Le système de notation de DECISIVE SYSTEM est un outil précieux pour ajuster les niveaux de pression, segmenter efficacement et optimiser nos campagnes de collecte de fonds, qu'il s'agisse de dons ponctuels, de dons réguliers ou de campagnes de legs.
L'évaluation du potentiel des donateurs est une technique analytique avancée de collecte de fonds qui peut s'avérer très utile pour les collecteurs de fonds. Elle consiste à analyser les données relatives aux donateurs afin de déterminer le nombre optimal de sollicitations que chaque donateur devrait recevoir individuellement. En adaptant le nombre de sollicitations au potentiel de chaque donateur, les collecteurs de fonds peuvent maximiser leurs revenus nets tout en minimisant leur budget marketing. Selon le contexte de départ, cette approche permet aux collecteurs de fonds de réduire leur budget marketing d'un pourcentage significatif tout en augmentant la rentabilité de leurs efforts de collecte de fonds.
La mise en œuvre de notre système exclusif d'évaluation du potentiel des donateurs peut conduire à des résultats impressionnants. Il permet aux collecteurs de fonds d'identifier avec précision les donateurs ayant le potentiel de collecte le plus élevé. En concentrant leurs efforts et leurs investissements sur ces donateurs à fort potentiel, les collecteurs de fonds peuvent obtenir des résultats substantiels. Dans certains cas, le ciblage des classes les plus performantes peut représenter une petite partie de la liste de contacts, mais générer une part importante des dons et des revenus. L'évaluation du potentiel des donateurs permet aux collecteurs de fonds d'optimiser leurs stratégies de marketing et d'allouer les ressources de manière plus efficace. Il permet également aux collecteurs de fonds de solliciter des donateurs ayant un certain potentiel, en exerçant une pression marketing adéquate - ni trop, ni trop peu -.
Bien que les résultats spécifiques puissent varier en fonction du segment et du contexte, l'évaluation du potentiel des donateurs a le potentiel de révolutionner les efforts de collecte de fonds. Il permet aux collecteurs de fonds de prendre des décisions fondées sur des données et de maximiser leurs résultats, tout en étant extrêmement simple à utiliser (puisque les donateurs sont classés par une seule lettre). En tirant parti de la puissance de l'analyse et en adaptant les sollicitations aux donateurs individuels, les collecteurs de fonds peuvent améliorer leur retour sur investissement, mieux justifier leur budget et libérer des ressources pour d'autres initiatives.
L'évaluation du potentiel des donateurs fait partie intégrante de notre programme d'action. DECISIVE SYSTEM 360° offre.
En haut : proportion de donateurs classés A, B, C..., un an auparavant. En bas : collecte brute de fonds générée par ces donateurs au cours des 12 mois suivants. Les 23,3% de donateurs les plus importants (classes A et B) identifiés par notre modèle prédictif ont généré 81,5% des revenus de l'organisation caritative, permettant ainsi un ciblage précis et une réduction des coûts.
Comment cette fondation a triplé son taux de croissance
Comment le WWF a réduit son budget de collecte de fonds (mais pas ses recettes)
Chez DECISIVE SYSTEM, nous pensons que l'une des qualités les plus fondamentales d'un partenaire d'analyse de données est sa transparence.
Car il n'y a rien de pire que de confier ses décisions en matière de collecte de fonds à une boîte noire.
Dans notre livre "Fundarising Analytics : a Roadmap for the Data-Driven Fundraiser", nous expliquons en détail comment fonctionne l'évaluation du potentiel des donateurs et comment elle est utilisée dans la pratique. Pour en savoir plus sur l'ouvrage de référence sur l'analyse de la collecte de fonds, cliquez ici :
