Acquisition

L'acquisition de nouveaux donateurs, même si elle implique des coûts initiaux élevés, est primordiale pour les organisations caritatives afin d'assurer leur viabilité et leur croissance à long terme. Si les coûts d'acquisition initiaux peuvent être élevés, le retour sur investissement potentiel en termes de valeur du donateur à vie, de dons ultérieurs et de la possibilité pour ces nouveaux donateurs de devenir des défenseurs ou même des contributeurs majeurs à l'avenir est substantiel. La diversification de la base de donateurs permet également d'atténuer les risques liés à une dépendance excessive à l'égard d'un petit groupe de sympathisants.

Mais les campagnes d'acquisition de nouveaux donateurs coûtent cher. Très chères. Et avec la concurrence accrue pour attirer l'attention des donateurs dans le secteur à but non lucratif, cette tendance n'est pas près de s'estomper.

Les bénéfices de l'acquisition de nouveaux donateurs ne peuvent être mesurés qu'à long terme. Il est donc essentiel de ne pas se concentrer uniquement sur les coûts d'acquisition à court terme, mais également sur la valeur à long terme, d'autant plus qu'il a été démontré à maintes reprises que les sources les moins chères d'acquisition de donateurs ne sont pas nécessairement les plus rentables à long terme pour votre organisation.

Lorsque nous menons une diagnostic stratégique de votre base de données de donateurs, nous accordons une attention particulière au calcul de la valeur de votre base de données. la valeur à vie de vos donateurs par canal et par message, ce qui vous permet d'identifier les joyaux cachés pour concentrer vos efforts d'acquisition à l'avenir. Si vous êtes abonné à notre Decisive System 360° Ces analyses sont également mises à jour chaque année.